Blanca, que lleva QA, se tomó un momento para repasar todo lo que logramos en el Q3. Lo que salió, lo que mejoramos y los clientes nuevos que llegaron este año, uno por uno.

Y me cayó algo encima: yo no me había detenido a verlo.

Me pasa desde siempre. Llego a una meta y ya estoy mirando la siguiente. Supongo que es parte de ser el Visionario. Pero tiene un costo: nunca se siente suficiente. Y el equipo no ve que lo que hace llega a algún lado.

Hace poco me pasó lo mismo en casa. Con mi esposa nos sentamos a hablar de las metas que cumplimos este año y de las del año que viene. Los países que conocimos, los viajes. Y una de las mías: este año quería ser ponente en GoFest. Lo logré.

Belloooo Camellooo. Así, con todas las letras.

Decirlo en voz alta se sintió distinto. No por ego. Nombrar lo logrado te ubica: sabes dónde estás, cuánto caminaste y con qué energía sigues.

Ahora intento hacerlo a propósito. Parar, mirar atrás y decir: lo estamos logrando. Después sí, ir por lo siguiente. Y el año que viene trae eventos que me tienen emocionado.

Hoy salgo a Barinas a hacer rafting el fin de semana. También es una forma de celebrar.

Te dejo un ejercicio para estos días: escribe tres cosas que lograste este año y que pasaste de largo. Solo tres.

Y si te animas, respóndeme con una. Me encantaría celebrarla contigo.

P. D. Si lideras un equipo, haz el mismo ejercicio con ellos el lunes. Te va a sorprender lo que no sabías que habían logrado.

El de la semana pasada me dejó pensando varios días.

Esperaba preguntas técnicas. Qué herramienta usar, cuál es mejor, cuánto cuesta. Pero lo que más sentí en la sala fue otra cosa: agobio.

Empresarios con años construyendo sus negocios, que conocen su industria al detalle, sintiéndose atrasados. Cada semana sale una herramienta nueva, un agente nuevo, un curso nuevo. Y cada semana alguien en redes les dice que si no lo usan ya, se quedan fuera.

Epa, ahí está el problema. No es la IA. Es el ruido alrededor de la IA.

Hay muchos negocios e influencers que viven de esa ansiedad. Venden cursos, plantillas y promesas que no le agregan valor real a una empresa. Y el empresario termina comprando la herramienta antes de saber qué problema quiere resolver.

En los talleres intento hacer lo contrario. Empezar por el negocio. ¿Qué tarea te quita más tiempo? ¿Dónde se te cae el cliente? ¿Qué decisión tomas a ciegas? Después, solo después, vemos qué herramienta ayuda.

Y no se queda en el taller. Con la Cámara estamos preparando un desayuno con varios de estos empresarios para seguir de la mano con ellos, dentro de sus empresas, aplicando la IA donde de verdad suma.

La IA no te va a dejar atrás por no usar la herramienta de moda. Te deja atrás si la usas sin saber para qué.

Si organizas un evento, diriges una cámara o un gremio, o tienes un equipo que siente ese agobio, respóndeme este correo y lo conversamos.

P. D. Al taller no hace falta llegar sabiendo nada de IA. Hace falta llegar sabiendo dónde te duele el negocio.

Abrir el CRM, exportar, cruzar con la analítica de la web y calcular a mano cuánta gente pasaba de una fase a la siguiente. Para MWS y para cada cliente.

Hoy lo hace la IA.

En Athena, el sistema donde operamos MWS con agentes de IA, vemos el funnel completo. Cada fase, desde que alguien llega hasta que compra, con el porcentaje de conversión entre una y otra. Sin que nadie tenga que armar la hoja.

Ajá. Lo valioso no es el número. Es ver en qué fase se cae la gente.

Porque ahí está el trabajo de verdad. Si llegan y no escriben, el problema está en la web. Si escriben y no agendan, está en el seguimiento. Si agendan y no compran, está en la oferta o en la conversación de venta. Son tres problemas distintos. Sin ver las fases, todo parece:

Ahora, la pregunta incómoda: ¿qué hago con el tiempo que me ahorro?

Epa, te digo la verdad. Este trimestre no lo estoy usando para descansar más. Lo estoy usando para crecer. Estamos en un momento grande en MWS y mi socio y yo lo decidimos así para todo el Q4. Gym todas las mañanas, sí. Pero también unas 16 horas de trabajo al día, y algunos fines de semana.

La tecnología no decide qué haces con el tiempo que te devuelve. Eso lo decides tú. Lo importante es que sea una decisión y no una inercia.

Y si vas a usar ese tiempo en el negocio, úsalo en lo que la IA no hace: entender por qué la gente se cae en esa fase y qué le dirías para que siga.

¿Sabes en qué fase de tu funnel se te cae más gente? Respóndeme con la fase. Y si no lo sabes, respóndeme igual: ese es el primer hueco.

P. D. En mis historias de Instagram de hoy te muestro cómo se ve ese funnel en Athena, sin números.

Una posada frente al mar, una piscina que parece seguir hasta el horizonte y el ruido de las olas toda la tarde.

Qué ricooo Puerto Ricooo.

Me llevé el Kindle con 300 palabras, de Isra Bravo. Es uno de los libros que más me ha cambiado la forma de trabajar.

Y aquí viene lo curioso. En el capítulo que estaba leyendo, Isra se ríe de quienes escriben a diario unos meses y después lo dejan porque necesitan un descanso. Él no se desconecta ni después de un gran lanzamiento. Ama lo que hace y quiere estar conectado.

Lo leí acostado en una tumbona, en pleno fin de semana de desconexión.

Epa, no es una contradicción. Me hizo entender la diferencia.

Isra no habla de no descansar. Habla de no parar. De mejorar un 1% cada día y no abandonar lo que construyes cuando se pone pesado.

Y eso aplica a todo. Al cuerpo, a la empresa y al matrimonio. Los tres se estancan si los dejas en pausa. Los tres mejoran con un poco cada día.

Este trimestre estamos en un proceso de crecimiento fuerte en MWS. Mi socio y yo decidimos apretar el Q4 completo. Por eso mismo necesitaba este fin de semana. No para escaparme del trabajo, sino para volver con energía y con foco.

Descansar bien es parte del 1%. Lo que no se vale es parar.

¿Y tú? ¿Qué es eso que no dejas de hacer ni un día, aunque estés de descanso? Respóndeme, me interesa saberlo.

P. D. Si no has leído 300 palabras, empieza por el capítulo de los asuntos. Te va a cambiar cómo escribes un correo.

Esperaba salir con un calendario de publicaciones. Salí con algo distinto: ganas.

Epa, eso no es poco. Durante años publicar en redes fue una tarea más de la lista. La hacía tarde, apurado y casi siempre por obligación.

Hoy lo disfruto. Y el cambio no vino de publicar más. Vino de dos decisiones.

La primera: saber a quién le hablo. Armamos grupos a partir de nuestros clientes ideales y elegí tres temas que son míos. La tecnología sin perder el criterio. Seguir aprendiendo mientras la empresa crece. Y cuidar el negocio sin dejar de cuidarme a mí.

La segunda: dejar de escribir desde cero. Ahora todo lo que vivo se lo cuento a Claude. Una charla, un taller, una conversación con un cliente, un fin de semana en la playa. Él lo ordena según esos temas, me propone cómo contarlo en cada red y yo apruebo.

Ajá. La IA no inventa mi vida. La ordena.

Por eso lo que publico hoy es más orgánico que nunca. Sale de lo que pasó esa semana, no de una lista de ideas genéricas.

Lo que queda ahora no es estrategia. Es constancia. Seguir haciendo, con foco.

Si tienes un negocio y sientes que las redes son una carga, prueba esto antes de contratar a nadie. Escribe en una línea a quién le hablas y los tres temas de los que podrías hablar toda la vida. Lo demás se ordena después.

¿Cuáles serían tus tres temas? Respóndeme este correo. Los leo todos.

P. D. Esta semana publico todos los días en LinkedIn e Instagram. Todo salió de este sistema, incluida esta nota.

Dos fallas en PHP, el lenguaje que mueve casi 7 de cada 10 webs, permitían tomar control de un servidor sin contraseña. El parche estaba previsto para más tarde. Tuvieron que adelantarlo al miércoles.

Ese mismo día ya había intentos de ataque. En Europa, algunas webs del gobierno se desconectaron por precaución mientras actualizaban.

No te escribo esto para asustarte. Te lo escribo por la pregunta que me dejó:

¿Quién actualiza el servidor de tu web?

No quién la diseñó. No quién sube los blogs. Quién se encarga de lo que nadie ve.

En muchas empresas la respuesta es «creo que el hosting» o «la agencia, pero ya no trabajamos con ellos». Y eso funciona hasta el día en que hay que actuar en horas.

La tecnología te ahorra muchísimo trabajo. Lo que no te ahorra es saber quién es dueño de cada pieza.

Así que te dejo un ejercicio de diez minutos. Haz una lista con cuatro líneas: tu dominio, tu hosting o servidor, tu web y tus formularios o CRM. Al lado de cada una, un nombre. Una persona, no una empresa.

Si alguna línea queda vacía, ese es tu pendiente de la semana.

Y si tu web corre en WordPress o en un hosting tradicional, escríbele hoy a tu proveedor y pregúntale si ya actualizó PHP.

Respóndeme este correo: ¿cuántas líneas te quedaron vacías?

Roberto

P. D. Actualizar WordPress no actualiza PHP. Son cosas distintas, y por eso esta pregunta importa.

Lo digo sin vergüenza, porque me tomó un libro verlo.

Palabras que suenan bien. Frases que no dicen nada. Adjetivos para parecer más grandes. Y bastante ego: hablar de nosotros cuando el lector solo quería saber qué gana él.

El libro es 300 palabras, de Isra Bravo. Es uno de mis autores favoritos. Y me cambió no solo cómo escribo, sino cómo pienso.

La idea que más me pegó: escribir es pensar en el otro, no en lo que quiero decir yo. Menos palabras, más intención.

En una empresa como MWS eso no es un detalle. Vendemos con palabras todos los días: propuestas, correos de seguimiento, las páginas que entregamos a los clientes.

Así que empecé a quitar.

Quitar lo que sobra. Quitar lo que adorna pero no explica. Quitar lo que dice “mira qué buenos somos” en lugar de “esto es lo que vas a resolver”.

Esta nota pasó por ese filtro.

Lo que me sorprendió es que escribir así se nota en cómo decides. Cuando no te escondes detrás de palabras bonitas, ves rápido si una idea tiene fondo o no.

Los libros que valen la pena no son los que solo subrayas. Son los que cambian lo que haces el lunes.

Eso mismo intento llevar a los talleres de IA. Ayer dimos el tercero para la Cámara Francesa, sobre fundamentos y orquestación. Sin humo, con ejemplos reales.

Si organizas un evento o diriges un equipo que quiere entender la IA de forma práctica, respóndeme este correo y conversamos sobre una charla o un taller.

Roberto

P. D. Esta nota tiene menos de 400 palabras. Isra estaría medianamente orgulloso.

Fue en el Startup Venezuela Summit, en Caracas. Dijo que vive en una isla. Una vez, mientras estaba de viaje una semana, llevaron a una pareja de gerentes nueva para administrarla.

Cuando volvió, el personal estaba molesto. Les habían dicho que no podían beber. Que no podían acostarse con los huéspedes. Que no podían acostarse entre ellos.

Y remató: «En fin, esa pareja se fue».

Luego vino la frase que anoté: «Por eso, entre otras cosas, creo muchísimo en promover desde dentro».

Me quedé pensando en eso camino a casa.

Cuando una empresa crece, el reflejo es buscar afuera a alguien que ordene la casa. Alguien con más experiencia, más títulos, más reglas.

A veces hace falta. Pero el orden que se impone sin entender a la gente rompe justo lo que funcionaba. Y quien ya está dentro conoce algo que no se contrata: la cultura, los clientes, la forma en que de verdad se hace el trabajo.

Branson dijo otra cosa ese mismo día: que busca siempre lo mejor de cada persona que conoce. Del presidente de un país a quien está detrás de la barra.

Creo que las dos ideas son la misma. Promover desde dentro es buscar lo mejor de tu gente antes de buscarlo afuera.

Así que esta semana te dejo una pregunta para antes de abrir tu próxima vacante clave: ¿quién de tu equipo ya hace parte de ese trabajo, aunque no tenga el título?

Respóndeme este correo y cuéntame: ¿la última posición importante de tu empresa la cubriste desde dentro o desde fuera? ¿Cómo te fue? Leo todas las respuestas.

Roberto

P. D. También dijo: «Los emprendedores son las personas que hacen avanzar un país y hacen que las cosas sean mejores». Escucharlo en Caracas, con el auditorio lleno, fue de esos momentos que uno guarda.

Es el tercero en pocas semanas. Vamos a ver fundamentos de inteligencia artificial y orquestación: cómo hacer que varias IA trabajen juntas.

Y la primera lección no tiene nada de tecnología. Es una pizarra en blanco.

En MWS estamos creando agentes de IA que hacen trabajo real en la empresa. La tentación es abrir la herramienta y ponerse a construir. Así se arma un desorden más rápido.

Yo sigo otro orden. Antes de tocar nada, escribo a mano o en la pizarra:

1. Cuáles son los agentes.

2. Qué hace cada uno.

3. Cuál es su objetivo.

4. A dónde quiero llegar con todos juntos.

Solo cuando eso está claro abro Claude. Y no le pido que construya. Le pido que me pregunte absolutamente todo y me guíe paso a paso.

Ese orden cambia la decisión. Cuando escribes qué debe hacer un agente, aparecen preguntas que no habías visto: qué información necesita, quién revisa lo que hace, qué pasa cuando se equivoca.

Lo veo también con muchas empresas: quieren meter IA y automatizaciones en un proceso que nadie ha escrito. El resultado es el mismo desorden, pero más rápido.

La tecnología sirve cuando quita una barrera concreta para actuar. Si todavía no sabes cuál es la barrera, no es momento de automatizar.

Si en tu empresa quieres usar IA o automatizar parte de tu web y tu proceso de ventas, pero no sabes por dónde empezar, conversemos. En MWS empezamos por ordenar.

Agenda 30 minutos conmigo aquí: https://calendar.app.google/38yeAAqefQ5DyibK8

Roberto

P. D. Primero el marcador, después el código.

Voy como asistente. No a hablar ni a vender. Voy a mirar cómo está el ecosistema de emprendimiento y tecnología en Venezuela, porque el año que viene vamos a traer a Venezuela un evento MUY grande y necesito entender bien el terreno.

Voy con una regla: no decidir nada ahí.

Los eventos te llenan de energía. Conoces gente, escuchas ideas, todo parece posible. Es justo el momento en que un fundador dice que sí a cosas que una semana después no puede sostener.

Yo también decidía así. Por eso cambié la forma en que decido.

Primero: no tomo decisiones ni cuando estoy molesto ni cuando estoy muy feliz. Las dos emociones mienten. La rabia exagera el problema. La euforia exagera la oportunidad.

Segundo: escribo las decisiones a mano. Escribir lento me obliga a ver qué quiero hacer y por qué. Lo que no aguanta una hoja de papel no aguanta un mes de ejecución.

Tercero: se las paso a JARVIS, la IA que conoce mi empresa, sus finanzas y su contexto. No le pido que me dé la razón. Le pido que sea crítico y objetivo, y que me muestre lo que no quiero ver.

Para mí esto es estoicismo práctico. No controlo lo que voy a escuchar hoy ni las emociones que me va a despertar. Sí controlo cuándo y cómo decido.

Así que hoy voy a escuchar, anotar y volver con preguntas. Las decisiones vendrán después, en frío y por escrito.

Si conoces a un fundador que decide en caliente, reenvíale esta nota. Puede que le ahorre un sí del que se arrepienta.

Roberto

P. D. Lo que vea hoy en el Caracas Summit seguramente termine en una próxima nota.

Tenía sentido. Soy bueno encontrando dinero. Encuentro clientes, abro puertas, veo oportunidades donde otros ven un no.

Pero encontrar dinero y cuidarlo son dos habilidades distintas. Y la segunda no es mi fuerte.

Lo vi claro en esta nueva etapa, con las mentorías de Maickel Melamed. Nos sentamos Enzo y yo a revisar quién hace qué. La conclusión fue sencilla: el proceso entero de finanzas funciona mejor en manos de Enzo.

No porque yo lo hiciera mal. Porque él tiene otra mirada. Estudió administración de empresas. Sabe mantener el dinero y multiplicarlo. Y ha sido clave para darle salud financiera a la empresa.

En MWS trabajamos con EOS. Yo soy el Visionario: dirección, relaciones, lo que viene. Enzo es el Integrador: que todo eso se pueda ejecutar y sostener. Las finanzas viven mucho más cerca de su silla que de la mía.

Soltarlas me costó más de lo que admito jajaja. Cuando un proceso lleva años contigo, se vuelve parte clave de tu día a día. Dejarlo se siente como perder control.

Pero pasó lo contrario. Gané foco. Puedo dedicarme a lo que sí me toca, sabiendo que la base está cuidada por alguien mejor preparado que yo para eso.

Lo más peligroso que puede hacer un fundador es dejar de aprender. Y eso incluye aprender sobre su propio rol: qué hace bien, qué hace por costumbre y qué ya le queda chico.

Así que te pregunto:

¿Hay alguien en tu equipo que haga mejor algo que tú todavía no sueltas?

Respóndeme. Me interesa saber qué te frena.

Roberto

P. D. Si tienes socio, hagan juntos la lista de quién hace qué. La conversación vale más que la lista.

La dicté con Wispr Flow y después la IA le dio el formato. Así hago casi todo lo que publico: LinkedIn, redes, este newsletter.

Antes hacía lo contrario. Salía rápido. Y salía vacío. Se leía bien, pero no sonaba a mí.

Ahora la cosa es otra. La idea, la historia y la opinión son mías. Las digo como se las diría a un pana. La IA ordena, corta y le da forma.

El resultado es más orgánico y más real. Y me toma menos tiempo.

Pero lo que más me importa es otra cosa: qué hago con ese tiempo.

A los 26 años un cardiólogo me dijo que iba camino a un infarto. Trabajaba todo el día y le llamaba “compromiso”. Desde entonces desconfío de cualquier herramienta que me promete “más tiempo”, porque sé lo fácil que es llenarlo con más de lo mismo.

Hoy ese tiempo va a pensar. A la estrategia de MWS. A diseñar sistemas que hacen trabajo real en la empresa sin que yo tenga que estar encima.

Esa es la línea que intento cuidar: la tecnología quita la fricción, pero el criterio sigue siendo mío.

Si la IA escribe por mí, pierdo la voz. Si escribe conmigo, gano tiempo para lo que solo yo puedo hacer.

No se trata de usar más herramientas. Se trata de saber qué parte del trabajo es tuya y no soltarla.

Te dejo una pregunta:

¿Qué parte de tu trabajo nunca le dejarías a la IA?

Responde este correo. Los leo todos.

Roberto

P. D. Hablar en vez de teclear tiene un efecto que no esperaba: la idea sale completa y después la ordeno. Escribiendo, la corrijo antes de terminarla.

Lunes. Greene y el poder de la asociación: la gente con la que pasas el tiempo te contagia, para bien y para mal.

Martes. IA orchestration: Athena, nuestro centro de control con agentes, donde los agentes preparan y yo apruebo.

Miércoles. El ICP: si no cabe en tres líneas, todavía no sabes a quién le vendes.

Jueves. Webflow y la traducción con agentes: tu sitio en un solo idioma ya le cierra puertas a clientes que no ves.

Ninguna sirve sola.

Juntas dicen algo parecido: con quién te juntas, qué conectas entre sí y a quién le hablas importan más que cuánto trabajas.

Si eres nuevo por aquí, me presento rápido.

Soy Roberto. Llevo más de una década construyendo mi empresa.

Hacemos sitios web que no son una tarjeta de presentación, sino parte de un sistema de ventas: sitio en Webflow, visibilidad en buscadores y en respuestas de IA, seguimiento de cada prospecto en un CRM y un solo equipo responsable de que pase.

Si tu web existe pero no trabaja, esto es para ti.

Tres cosas que puedes hacer hoy:

Conoce lo que hacemos: multiprowebstudio.com

Agenda una conversación sobre tu sitio: https://calendar.app.google/dWZgevFjuQBV18i38

Responde este correo con tu ICP en tres líneas. Los leo todos.

Y si alguien te mandó este correo, suscríbete.

Roberto Romero

PD: Envío un correo al día, con información valiosa, tips y reflexiones como esta, que agregan valor práctico para doers. El lunes volvemos.

Se llama agentic translation.

Dentro de Webflow Localize, agentes de IA traducen tu sitio completo a otros idiomas. Y lo mantienen al día cuando cambias algo.

Tiene dos modos.

El primero, traducción de una vez: el agente hace un primer borrador de todo el sitio, y tu equipo lo revisa, lo edita y lo afina antes de publicar.

El segundo, traducción continua: cambias un titular en tu idioma principal y el idioma traducido se actualiza solo. Con el tono, la formalidad y el glosario que tú definiste.

Dos detalles me parecieron lo más importante.

Puedes excluir páginas, campos o códigos de referencia, y ese contenido nunca se le pasa al modelo.

Y la memoria de traducción: si el texto no cambió, no vuelve a pasar por la IA. Reutiliza lo que ya estaba aprobado.

En MWS construimos en Webflow, así que esto me importa por una razón concreta.

Muchos de los dueños con los que hablamos están pasando de vender en bolívares a vender en dólares. De clientes locales a clientes afuera.

Y un sitio en un solo idioma le cierra la puerta a una parte de ese mercado antes de que nadie lo escuche.

La tecnología ya no es el obstáculo.

Lo que sigue siendo tuyo es decidir qué se traduce, con qué voz y qué sale a la calle con tu nombre.

Si tu empresa quiere clientes fuera de Venezuela y tu sitio todavía habla un solo idioma, hablemos.

Roberto Romero

La mayoría de las empresas dice que lo tiene. Casi ninguna lo tiene bien escrito.

Un ICP mal definido suena así: “Pymes que necesitan una página web.”

Eso no es un cliente. Es medio país.

Un ICP bien definido suena así. Este es el nuestro:

Dueños y líderes de pymes venezolanas de retail, servicios B2B, consultoría, firmas legales y ecommerce, que facturan entre 15.000 y 100.000 dólares al mes.

Empresas que ya demostraron que su modelo funciona. Tienen clientes reales.

Pero tienen un sitio web que existe y no trabaja. No genera demanda calificada. No convierte visitas en prospectos. No está conectado a nada.

Y el dueño, cuando manda el link a un cliente importante, siente que pierde credibilidad antes de abrir la boca.

Fíjate en lo que hace esa definición.

No habla de edad ni de género. Habla de un tamaño, una situación y una vergüenza concreta.

Un ICP no es “quién puede pagarme”. Es “para quién mi trabajo funciona mejor, más rápido y con menos peleas” (y que pueda conseguir los medios para pagarte).

Cuando lo escribimos así, pasaron tres cosas.

Dejamos de hablarle a todos.

Dejamos de aceptar proyectos que no encajaban.

Y la gente empezó a escribirnos diciendo: “esto es exactamente lo que me pasa.”

Hoy, un ejercicio de cinco minutos.

Escribe tu ICP en tres líneas: quién es, qué le duele hoy, qué número cambia si lo resuelves.

Si no cabe en tres líneas, todavía no lo tienes.

Respóndeme con el tuyo.

Roberto Romero

Vive dentro de Athena, el centro de control que armamos para MWS.

Esto es lo que pasa cuando un deal se cierra.

En HubSpot, el deal cambia a Closed Won.

Hefesto arranca solo.

Prepara el contrato y el NDA. Crea la carpeta del cliente en Drive. Monta el proyecto completo en Jira. Arma el árbol en Confluence. Deja listo el kickoff y el correo de bienvenida.

Antes de eso, otro agente.

Hermes, el de ventas.

Después de cada llamada con un prospecto, prepara la propuesta. La meta: lista en menos de 24 horas. Deja el deal al día en HubSpot. Y hace seguimiento hasta que el cliente responde.

Dos agentes. Cada uno con su trabajo. Uno le pasa la pelota al otro.

Eso se llama IA orchestration.

No es tener muchas herramientas de IA. Es que trabajen juntas, en orden, hacia el mismo resultado.

Ahora, lo que casi nadie cuenta.

Hay una regla que no se rompe en Athena.

Nada que vea el cliente sale sin mi OK. Ni el contrato. Ni la carpeta compartida. Ni el correo.

Los agentes preparan.

Yo apruebo.

Una orquesta sin director no suena a música.

Hoy, una pregunta para tu negocio: ¿cuántos pasos repites a mano cada vez que cierras una venta?

Cuéntalos. Respóndeme con el número.

Roberto Romero

PD: Envío un correo al día, con información valiosa, tips y reflexiones como esta, que agregan valor práctico para doers. Mañana: tres letras que deciden si vendes o no.

El poder de la asociación.

La leí dos veces.

Greene dice que los humanos somos muy susceptibles al ánimo, a las emociones y hasta a la forma de pensar de la gente con la que pasamos el tiempo.

Y que los infelices e inestables contagian con más fuerza. Sus emociones son más intensas.

Casi siempre se presentan como víctimas.

Por eso al principio cuesta ver que sus miserias se las fabrican ellos mismos.

Cuando entiendes la naturaleza de sus problemas, ya te contagiaron.

Después viene la factura.

Pierdes tiempo y energía intentando soltarte. Y por una especie de culpa por asociación, los demás también te miran distinto.

La ley del día cabe en una línea: “Be aware of the power those with whom you associate have over you.”

Esta semana hice una lista.

Las cinco personas con las que más hablo. Clientes, socios, equipo, amigos.

Al lado de cada nombre, una sola pregunta: cuando colgamos, ¿salgo con más ganas o con menos?

Hay nombres que no esperaba ver en la columna de los que restan.

Hay otros que nunca había anotado en la columna de los que suman.

Haz tu lista.

Responde este correo con la pregunta que más te incomodó.

Roberto Romero

No suma. Multiplica.

Cero claridad por mucho esfuerzo sigue siendo cero.

Lo veo seguido (y me ha pasado millones de veces). Gente ocupada todo el día que no avanza. No porque no trabaje. Sino porque el trabajo apunta a lo que no mueve nada.

Una pregunta para esta semana:

Si no sabes responder eso, estás en la columna equivocada.

Roberto Romero

No lo planeé así.

Pero todo dice lo mismo: la diferencia casi nunca es de esfuerzo. Es de dónde pones la atención.

Eso es lo que me llevo.

El lunes cerramos con la fórmula.

Roberto Romero

PD: Si algo de esta semana te resonó, respóndeme. Leo todo.

Esa frase construye la excusa antes del intento.

Lo saqué. De mí primero. Del equipo después.

No como motivación. Como claridad. O te comprometes o no te comprometes. Si no puedes, dime qué necesitas para poder. Eso sí lo resolvemos.

“Tratar” no se resuelve. No tiene forma.

Desde que lo sacamos, las entregas tienen dueño. Y las cosas con dueño pasan.

Roberto Romero