60.000€ por agua
Un litro de agua.
Eso es todo.
Acqua di Cristallo Tributo a Modigliani.
60.000 euros la botella.
El agua viene de glaciares de Islandia, Fiji y de un manantial en Francia.
La botella es de oro macizo de 24 quilates.
Hay gente que la compra.
No porque tengan sed.
Porque esa botella cuenta una historia que ellos quieren que el mundo vea.
Y aquí viene lo que te tiene que quedar claro:
El agua no es muy diferente que la del grifo.
Casi la misma.
Lo que vale no es el producto.
Lo que vale es lo que el producto dice sobre quien lo tiene.
Lo que vale es cómo te hace sentir comprarlo.
Lo que vale es la historia que hay detrás.
¿Y tu producto qué historia cuenta?
Porque si no tienes respuesta, ahí está tu problema.
No en el precio.
No en la competencia.
No en que el mercado no está listo.
En que no has construido la historia todavía.
Y ya sé lo que estás pensando.
Que tú no vendes lujo. Que tu cliente no es ese.
Pero el mecanismo es el mismo en cualquier sector.
La gente no compra lo que vendes.
Compra lo que significa comprarte a ti.
Dentro de la membresía tienes acceso a todo lo que necesitas para construir esa historia alrededor de tu oferta.
Posicionamiento, precios, propuesta de valor.
Sin rodeos.
PD: Hay personas que venden lo mismo que tú cobrando el triple. La diferencia no está en el producto. Está en cómo lo cuentan. Eso también se aprende.
