"Eso es para locos"

Después del temblor, los psicólogos deberían estar llenos.

Ansiedad. Insomnio. Miedo a entrar de nuevo a la propia casa.
El problema está ahí. Gigante. Caminando por la calle.

¿Y sabes qué dice la gente?

“Yo no necesito eso. Y menos ahora.”
“Eso es para los locos. Yo lo que estoy es enfadado y triste.”
“No tengo dinero para eso. Prefiero distraerme, salir de la rutina.”

Fíjate bien en lo que acaba de pasar.

Esa persona sabe que el psicólogo existe.
Esa persona entiende lo que el psicólogo hace.
Esa persona tiene el problema exacto que el psicólogo resuelve.

Y aun así cree que no lo necesita.

Ese es el error más caro que comete un emprendedor: creer que tener la solución correcta es suficiente.

No compites contra otros productos.
Compites contra la ceguera de tu cliente sobre su propio problema.

Y un cliente que no siente el problema no compra la solución. Aunque la tenga enfrente. Aunque le esté doliendo.

¿Tu producto funciona... pero tu cliente sabe que lo necesita?

Porque si la respuesta es no, no tienes un problema de producto.
Tienes un problema de conciencia.

Y ya sé lo que estás pensando.
Que tu caso es distinto. Que lo tuyo es tan bueno que “se vende solo”.
Lo del psicólogo también es bueno. Literalmente salva vidas.
Y mira la fila que no tiene.

Nosotros trabajamos exactamente esto: detectar en qué nivel de conciencia está tu cliente y qué decirle en cada nivel para que compre.

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PD: La gente sí está gastando después de la crisis. En ocio. En distracción. En salir de la rutina. El dinero está ahí. Solo que no va hacia quien todavía no entendió esto.