Tu producto ya no importa
La tierra tembló en Venezuela.
Y con ella tembló algo más: la lista de prioridades de tu cliente.
Lo que ayer era una necesidad, hoy puede esperar.
No porque tu producto sea peor.
Porque su realidad cambió.
Y aquí viene la parte dura.
Puedes enojarte con el mercado. Puedes esperar a que “todo vuelva a la normalidad”. Puedes ver cómo las ventas bajan mes tras mes mientras repites lo mismo de siempre.
O puedes hacer lo que hacen los que sobreviven a todo:
Ajustar tu oferta a lo que tu cliente necesita HOY.
Ajustar tu mensaje a lo que tu cliente siente hoy.
Ajustar tu producto al mundo que existe hoy, no al de hace tres meses.
Porque hay algo que nadie te dice cuando las cosas se ponen feas:
No puedes ayudar a nadie si tú estás en el suelo.
Tu familia te necesita bien.
Tu gente te necesita bien.
Y estar bien, física, emocional y económicamente, no es egoísmo. Es responsabilidad.
¿Cuánto tiempo llevas esperando a que el mercado vuelva a ser el de antes?
No va a volver. Nunca vuelve.
Y ya sé lo que estás pensando.
Que no es momento de vender. Que se ve mal.
Pero el panadero que abrió su puerta al día siguiente del temblor no se estaba aprovechando.
Estaba dando pan. Justo lo que su gente necesitaba.
Nosotros trabajamos exactamente esto: leer el mercado cuando cambia y ajustar tu oferta sin empezar de cero.
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PD: El mercado que viene después de una crisis siempre premia a los que se movieron durante la crisis. Los que esperaron compiten después contra los que ya se adaptaron. E insisto el que mas se mueve ahora mas ayuda.
